10 consigli per il personal branding

Il personal branding consiste nell’assumersi la responsabilità di come ci si presenta. Se desiderate posizionarvi come esperti o diventare influencer all’interno della vostra nicchia, il self branding può aiutarvi ad aumentare la vostra reputazione di leader. Mostrando tratti caratteriali unici e avendo una presenza attiva online, potete lavorare per costruire un marchio personale che risuoni con le persone di tutto il mondo. Questo articolo vi guiderà attraverso le fasi di creazione di un marchio personale con dieci consigli per il personal branding.

Che cos’è il personal branding?

Il personal branding è la pratica di creare un marchio attorno a una persona piuttosto che a un’entità commerciale. Il personal branding viene utilizzato per favorire le carriere delle persone, posizionandole come esperti di un settore. Sviluppando un marchio personale, una persona può accrescere il proprio seguito sociale per assicurarsi un lavoro migliore, vendere più prodotti nella propria attività e aumentare le opportunità di carriera. La costruzione di un marchio personale non avviene da un giorno all’altro, ma può richiedere molta pianificazione e mesi di duro lavoro per iniziare a vedere i risultati; a volte è necessario migliorare il proprio marchio personale dopo aver ricevuto un feedback. Questo tipo di branding può essere chiamato anche self-branding, e in questo articolo verranno utilizzati in modo intercambiabile per indicare la stessa cosa.

Per far crescere il vostro marchio personale, potete scrivere una dichiarazione di marchio personale. Una dichiarazione di marchio personale stabilisce chi sarà il vostro pubblico, il valore che volete dare al vostro pubblico e perché le persone dovrebbero seguirvi (la vostra USP). Durante la costruzione del vostro marchio personale, dovreste attingere a questa dichiarazione di 1-2 frasi per assicurarvi di rimanere fedeli ad essa.

Perché il personal branding è importante

Il personal branding è importante perché aiuta a dare maggiore credibilità a una persona. Non è mai stato così competitivo trovare un nuovo lavoro o guadagnare uno stipendio. Con un numero sempre maggiore di persone che creano marchi personali, è necessario mettersi in mostra per farsi notare. Il personal branding può consentire ai reclutatori di trovare facilmente esperti come voi, soprattutto se avete creato un marchio di blog. Se state cercando di ottenere una posizione più elevata in una nuova azienda, potete mostrare dati chiave come il numero di follower che avete, il traffico del vostro sito web o altre metriche vitali che possono darvi un vantaggio competitivo rispetto ad altri candidati. Consideratelo quasi come un portfolio online su di voi. Il branding vi permette di far conoscere a più persone chi siete e come apportate valore.

Può anche aiutarvi a cogliere nuove opportunità, come accordi commerciali o partnership di marketing, che altrimenti non avreste, soprattutto se siete una persona influente. Il self-branding infonde fiducia e credibilità nelle vostre conoscenze e capacità, in modo che le aziende sappiano che collaborare con voi migliorerà la loro brand awareness. Fare branding in modo autentico, mostrando la propria personalità, è un modo eccellente per differenziarsi dagli altri nel proprio settore e sviluppare il proprio marchio personale. Ne parleremo più avanti.

Come migliorare il vostro marchio personale

Una volta che avete iniziato a lavorare sul vostro personal branding, il feedback e la garanzia che il vostro self brand sia allineato con la vostra dichiarazione di personal branding vi aiuteranno a migliorare i vostri progressi. Il Personal Branding ha avuto un enorme successo per molte persone, ma senza la vostra dichiarazione di personal branding può essere difficile capire quando avete raggiunto il successo nei vostri sforzi. Per migliorare il vostro personal branding, è essenziale sapere come appaiono i progressi.

Seguite questi passi per migliorare il vostro marchio personale.

1. Ricercate e create la vostra dichiarazione di personal branding: Definite il vostro pubblico in questa fase e verificate i concorrenti che possono esistere per voi.
2. Costruire una strategia di personal branding: Pianificate come coinvolgere il vostro pubblico di riferimento e definite come sarà il vostro successo tra due mesi, nove mesi e due anni.
3. Monitorate l’impegno del vostro marchio personale: Promuovete la partecipazione positiva e prevedete un piano d’azione per i commenti negativi.
4. Sviluppate il vostro marchio personale: Puntate a condividere il vostro marchio personale attraverso i social media, il networking, le attività di sensibilizzazione e le opportunità di parlare. Considerate la possibilità di creare blog, vBlogging, podcast e altri modi per promuovere il vostro marchio personale in modo che il vostro pubblico possa consumare rapidamente i contenuti.
5. Avere un piano di comunicazione: Controllare la vostra presenza online può richiedere molto tempo, quindi questo piano vi aiuterà a gestire i contraccolpi negativi e a fornire facilmente informazioni ai partner con cui lavorerete in futuro.
6. Misurate regolarmente il vostro successo: Stabilite alcuni KPI per il successo del marchio personale, in modo da sapere che state andando nella giusta direzione. Festeggiate anche i piccoli successi per rimanere motivati a ottenere di più.

Quindi, dopo aver fatto tutto questo, come si fa a sapere se si è riusciti a costruire un marchio personale? Alcuni KPI importanti sono:

• Quando una vendita viene convertita attraverso il vostro blog
• Quando vi viene chiesto di intervenire a un evento o a un podcast
• Quando qualcuno vi segnala a un potenziale cliente
• Quando una pubblicazione vi contatta per invitarvi a scrivere un blog come ospite
• Quando le persone iniziano a menzionarvi online, sui social media, sul loro blog o su altri mezzi di comunicazione importanti.

Dove il Personal Branding non ha avuto successo

Fare branding non è un’impresa facile. Richiede tempo, è lento e a volte difficile da digerire. Ricevere feedback negativi online può mettere in crisi anche se si dispone di un ottimo piano di comunicazione, e a volte non si ha voglia di essere il marchio che si è costruito. Vi segnaliamo alcuni aspetti da tenere in considerazione quando fate branding, in modo da migliorare rapidamente il vostro self-brand.

• Ignorare gli altri influencer: È probabile che non siate l’unica persona nel vostro settore a costruire il proprio marchio personale, e che altri siano lì da più tempo. Fate delle ricerche per assicurarvi che quello che volete ottenere non sia già stato fatto prima. Elencate i vostri concorrenti, monitorateli spesso per sapere cosa stanno facendo e vedete se potete prendere in prestito un’idea o due da loro. Identificate i potenziali partner a cui potete rivolgervi per chiedere consigli, in modo da non perdere tempo in iniziative inutili.
• Ignorare i propri follower: Una volta costruito anche un piccolo seguito, assicuratevi di ascoltare ciò che dicono. Se promuovete un prodotto e a loro non piace, scopritene il motivo e decidete se è il prodotto migliore con cui collaborare. Leggete i commenti dopo i vostri post sui social media per farvi un’idea di ciò che piace al vostro pubblico e utilizzate un motore di ricerca per cercare il vostro nome online. Potreste scoprire qualcosa su di voi che non sapevate prima.
• Generare contenuti scadenti: Non è mai una scelta giusta quella di rilassarsi, soprattutto quando si sta cercando di costruire un marchio attorno alle proprie conoscenze nel settore. Mantenetevi in sintonia con il vostro settore e, se non siete bravi a scrivere, scegliete un altro mezzo di comunicazione per promuovervi o assumete un freelance che vi aiuti a migliorare le vostre prestazioni.
• Sbagliare il proprio marchio: Senza la giusta ricerca si può finire per creare un marchio personale che nessuno vuole seguire. Se il vostro settore è antiquato e volete dargli nuova vita, assicuratevi di verificare se questo sarà accolto positivamente. Andate nel settore e ponetevi le domande più difficili prima di immergervi nel branding nel modo più sbagliato. È importante ricordare che il vostro marchio personale deve essere il vostro vero io e non qualcosa che create voi. Più si è naturali, più è facile rimanere coerenti nel tempo.
• Non essere coerenti: La coerenza è l’elemento più critico del self-branding. Non ci si può fidare delle persone che cambiano il loro sistema di credenze al momento giusto. La fiducia è in definitiva ciò che vogliono i follower. I follower si identificano con strutture di pensiero specifiche e seguono le persone che la pensano in modo simile a loro. Se cambiate queste convinzioni fondamentali, i follower non avranno più fiducia nel vostro marchio personale.
• Dimenticare il lungo termine: Per un marchio personale, il lungo termine è essenziale per sapere dove sta andando il vostro marchio. Se avete intenzione di fornire video di istruzioni per il trucco e il vostro pubblico è composto da principianti o da giovani interessati a migliorare le proprie capacità, volete far progredire questi video a lungo termine, man mano che i vostri follower avanzano, o sarete felici di rimanere allo stesso livello, fornendo sempre tutorial per principianti? È necessario pensare a questi aspetti nelle prime fasi del processo di pianificazione, in modo da potersi muovere lentamente nella giusta direzione.

1. Essere autentici

Quando si parla di self branding, essere autentici è essenziale. Ma cosa significa? Significa essere se stessi. Ognuno di noi ha le sue stranezze. Forse vi capita di cantare a caso nel bel mezzo di una conversazione. O forse avete un modo molto diverso di vestirvi. C’è qualcosa in voi che vi rende originali. E se volete davvero farvi conoscere, è il momento di fare i conti con la vostra eccentricità. La verità è che questo tratto speciale è ciò che vi farà risaltare su un pianeta di 7 miliardi di persone. Celebrate le vostre differenze e lasciate che il vostro vero io si manifesti.

Esempi di marchio personale: Gary Vaynerchuk

Chi è la persona più autentica che vi viene in mente quando pensate al personal branding? Sì, nientemeno che Gary Vaynerchuk. L’ho incontrato qualche anno fa alla Traffic and Conversion Conference nella hall dell’hotel ed è una persona autentica come poche. La cosa più evidente di lui è che non si censura. Probabilmente è più probabile che rifiuti un concerto in cui gli si chiede di moderare le parolacce che non di farlo davvero. Ma è questo che ci piace di lui. Parla con voi come voi parlate con i vostri amici. Non va in giro con un abito costoso a ricordarvi che ha più successo di voi. Anche se lo è. È un ragazzo con i piedi per terra. Una volta gli ho mandato un messaggio su Instagram e mi ha risposto entro 10 minuti. Chi fa una cosa del genere? Nessuno.

Il percorso di personal branding di Gary Vaynerchuk è iniziato su YouTube quando promuoveva il suo negozio online Wine Library. Avete mai visto i suoi video? Ecco il suo primo video. Sembrava un video casalingo degli anni ’90, nonostante fosse del 2006. Si sedeva davanti a una telecamera e beveva vino. Perché ne parlo? Perché anche Gary Vaynerchuk ha iniziato a costruire un marchio personale nel modo più low budget possibile. Quindi potete farlo anche voi.

2. Blogging per il personal branding

Il blogging per il personal branding è una strategia utilizzata da molti dei top influencer. Perché funziona? Oggi potreste essere un signor nessuno senza voce. Ma se create costantemente contenuti nella vostra nicchia per almeno uno o due anni, alla fine riuscirete a costruire un pubblico intorno a voi. Ci sono due modi per approcciare il blogging per il personal branding. In primo luogo, potete creare il vostro blog. Questa strategia di personal branding richiederà il maggior lavoro iniziale, ma alla fine sarà la più gratificante. Oppure potete scrivere post come ospiti sui blog più importanti della vostra nicchia. In questo modo potrete costruirvi un pubblico più velocemente, ma non sarete i proprietari delle proprietà virtuali.

Esempi di marchio personale: Rachel Parcell

Rachel Parcell ha iniziato a costruire il suo marchio personale con il suo blog Pink Peonies. Sul suo blog scrive di moda, bellezza e stile di vita. Da anni è attiva nel settore del fashion blogging e si è costruita una reputazione come influencer. Di conseguenza, attualmente ha accumulato oltre 973.000 follower solo su Instagram. Ha deciso di monetizzare il suo blog creando un negozio online con il nome di Rachel Parcell. Cosa vende? Moda. E modella anche la sua linea di abbigliamento. Il suo self branding ha dato i suoi frutti. Come potete ottenere un risultato simile? Il vostro negozio online ha una sezione blog. Utilizzatela. Il blog per il personal branding è un ottimo modo per creare un pubblico intorno a voi e allo stesso tempo monetizzarlo attraverso le vendite del vostro negozio.

3. Fornite valore

Quando si dice “fornire valore”, di solito sembra una sciocchezza. Ecco cosa significa: Supponiamo che vendiate prodotti per il trucco. Potreste essere un marchio che si limita a fare pubblicità. Oppure potreste costruire un marchio personale in cui create video tutorial sul trucco, scrivete articoli sulle domande più comuni sul trucco, ospitate un flusso di idee di ispirazione per il trucco per diverse stagioni o eventi. Sebbene un cliente possa benissimo acquistare da un marchio che si limita a pubblicare annunci, sarà più propenso ad acquistare da un annuncio gestito da un influencer che fornisce valore. Perché? Perché quell’influencer li ha aiutati e ha insegnato loro qualcosa di nuovo ancora prima che fossero pronti ad acquistare. Quel marchio è in cima ai pensieri.

Esempi di marchio personale: Mimi Ikonn

La strategia di personal branding di Mimi Ikonn si basa sull’offerta di valore. È diventata famosa grazie al suo canale YouTube per il suo marchio Luxy Hair. Nei suoi video, crea tutorial sui capelli che le persone possono seguire. Nei suoi video mostra in modo discreto le sue extension, senza metterle al centro dell’attenzione. Occasionalmente, creava video sulle extension, ma anche in quel caso l’attenzione si concentrava su contenuti di valore, come la scelta del colore giusto e l’applicazione delle extension. Non c’è da stupirsi che attualmente abbia costruito un seguito di 3,1 milioni di abbonati. Ecco come si costruisce un marchio personale efficace.

4. Uscire dai riflettori

So che sembra un controsenso, ma essere sempre sotto i riflettori può avere un effetto negativo sulla vostra vita. Inoltre, a volte le persone hanno bisogno di sentire la tua mancanza per un po’ per capire quanto hanno bisogno di te nella tua vita. Pensate a Taylor Swift. Prima di lanciare il suo ultimo album Reputation, non aveva postato sui social media per quasi un anno. Si è completamente allontanata dai riflettori perché ha iniziato a riconoscere il lato tossico della fama. Quando si costruisce un marchio personale, ci si rende conto che c’è un lato negativo nell’eccesso di attenzione. È giusto uscire dai riflettori di tanto in tanto per ricostruirsi.

Esempi di marchio personale: Kylie Jenner

Essendo parte del clan Kardashian, Kylie Jenner sarà sempre un personaggio pubblico. Che si tratti del reality show della sua famiglia, della copertina di un tabloid o del successo del suo marchio Kylie Cosmetics, per lei non c’è scampo dai riflettori. Tuttavia, ha scioccato tutti mantenendo la sua gravidanza privata. Ha evitato di uscire in pubblico e non ha mai parlato della sua gravidanza sui social media. Ha preso un momento importante della sua vita e lo ha tenuto lontano dai riflettori fino a quando non è stata pronta. Una volta nata la figlia, ha spiegato ai suoi fan perché era importante che la gravidanza rimanesse privata.

5. Siate coerenti

La coerenza è la salsa segreta che accomuna i marchi personali vincenti. La coerenza non consiste solo nel postare ogni giorno sui social media. Si tratta di unificare l’aspetto e il messaggio del marchio. I vostri post sui social media sono tutti diversi o tutti uguali? Alcuni vi diranno che è necessario variare i contenuti, ma la verità è che più siete coerenti, più è facile far crescere il vostro seguito. Se il vostro cantante pop preferito creasse all’improvviso un album jazz, probabilmente perdereste interesse perché preferite la musica originale che ha creato. Lo stesso vale per il personal branding. Il vostro pubblico si innamorerà del modo in cui presentate i contenuti. Se cambiate musica, abbandoneranno la nave.

Esempi di marchio personale: Manny Gutierrez

Il personal branding di Manny Gutierrez è piuttosto coerente. È un influencer di bellezza su YouTube che crea tutorial di trucco sul suo canale. Se si controlla il suo account Instagram, si noterà che la maggior parte delle foto sono di trucchi ravvicinati. Si nota che la maggior parte dei trucchi è più drammatica, con colori vibranti che hanno un tocco in più. Gli amanti del trucco che cercano un look più drammatico potrebbero seguire il suo account Instagram e iscriversi al suo canale YouTube per provare uno stile simile. Ha anche un negozio online chiamato Manny Mua che gli permette di monetizzare meglio il suo canale YouTube. Noterete che su un paio di magliette e su una presa pop è presente un linguaggio volgare. È probabile che questo sia dovuto al fatto che spesso dice parolacce nei suoi video su YouTube, il che mantiene la coerenza del suo modo di comunicare anche nei suoi prodotti.

6. Rete: Suggerimenti per il personal branding

È difficile riuscire a fare branding se non ci si mette mai in gioco. Aprite quel blog, partecipate a quell’evento Meetup, mescolatevi con le persone alle conferenze, prendete un caffè con uno sconosciuto, postate ogni giorno sui social media. Più interagite con le persone, più la vostra rete si allarga. Sebbene possiate essere tentati di rimanere in una rete focalizzata su una nicchia, la cosa più intelligente da fare è espandersi in altre categorie. Non si sa mai quando si incontra qualcuno che offre un punto di vista diverso o che è esperto in un settore che in futuro sarà necessario conoscere meglio.

Esempi di marchio personale: Doug il carlino

So che può essere un po’ strano aggiungere un adorabile carlino a questo elenco, ma quando avete 6,1 milioni di fan su Facebook e 3,2 milioni di fan su Instagram, è abbastanza sicuro dire che siete il re del Personal Branding o, come direbbe Doug il carlino, il re della cultura pop. Doug il carlino è uno dei cani più connessi al mondo. Partecipa regolarmente a eventi canini, interviste con i media, concerti e altro ancora. Quando i suoi post sui social media non includono foto di lui circondato da pizza, spesso includono foto di lui con altri influencer. Perché è efficace? Perché questi influencer condividono la foto sui loro social media taggandolo e contribuendo così ad aumentare il suo seguito sui social. E aumentando i suoi follower, può vendere più prodotti sul suo Doug the Pug Store. Quindi, quando uscite con altri influencer, scattate una foto veloce e postatela sui social, perché potrebbe aiutarvi a rafforzare il vostro marchio personale.

7. Diventare un creatore

Alcuni costruiscono un marchio personale essendo controversi. Questo a volte può ritorcersi contro e provocare molta pubblicità negativa. Il modo più sicuro per creare un grande marchio personale è diventare un creatore. Che si tratti di creare un negozio online, un prodotto unico o un contenuto, non bisogna sottovalutare l’importanza della creazione. I migliori influencer sono creatori e creatori. Quindi, avviate quel negozio online, create quel canale YouTube e impegnatevi a pubblicare ogni settimana o a scrivere articoli come ospiti su blog di rilievo. Nascondersi dietro il computer e passare i fine settimana a guardare Netflix non aiuterà il self branding.

Esempi di marchio personale: Carli Bybel

La storia del personal branding di Carli Bybel è iniziata su YouTube. Crea costantemente bellissimi look di trucco sul suo canale. Per monetizzare meglio la sua influenza, ha anche creato un kit di trucco che usa spesso sul suo canale. Pur non avendo un proprio negozio di bellezza, vende i suoi prodotti sul popolare sito web di BH Cosmetics. Il prodotto è così popolare che i clienti non possono ordinarne più di quattro. Questo dimostra come un marchio personale possa aiutare a incrementare le vendite. Oltre a creare video su YouTube e prodotti di bellezza propri, ha anche creato un blog personale in cui si occupa di moda, bellezza e capelli. Pubblica foto di se stessa mentre modella diversi look, intervallate da contenuti scritti.

8. Essere un esperto

Fare branding può essere difficile quando non si ha un’area di competenza. Ogni influencer ha la sua nicchia. Se avete un negozio online che vende utensili, dovreste assicurarvi di essere un esperto di falegnameria, di design di mobili o di una qualche nicchia rilevante. Se vendete pezzi di ricambio per auto, probabilmente dovreste sviluppare la vostra esperienza nel settore automobilistico in modo da poter fornire valore. Un altro modo di vedere la cosa è quello di costruire un marchio intorno alla propria area di competenza. Se avete lavorato per cinque anni in un salone di parrucchieri, potreste creare un marchio personale in cui condividete la vostra esperienza in materia di capelli e vendete prodotti per capelli.

Esempi di marchio personale: Michelle Phan

Prima di iniziare a fare self branding su YouTube, Michelle Phan era laureata in arte in una scuola d’arte. Ha applicato la sua laurea all’arte del trucco e si è rapidamente costruita un seguito fedele su YouTube, dove ha ospitato tutorial di trucco. Alla fine ha smesso di creare video su YouTube e si è concentrata sui suoi marchi. Ha co-fondato e creato due marchi: Ipsy e EM Cosmetics. Considerando la sua esperienza con i tutorial di trucco, il passaggio alla creazione di marchi di make-up ha avuto senso per la sua carriera. Il suo marchio personale ha contribuito a far crescere la sua attività, che nel 2015 è stata valutata 500 milioni di dollari.

9. Amplificare se stessi

All’inizio di questo articolo abbiamo parlato di essere autentici. Amplificare se stessi è il secondo passo. In un mondo affollato, può essere difficile distinguersi. Amplificare se stessi significa prendere l’essenza di ciò che si è e farne un uso sfrenato. Ad esempio, diciamo che siete amanti del rischio. Se volete costruire un marchio personale sulla vostra passione per il rischio, potreste creare contenuti che vi ritraggono mentre fate un sacco di attività spericolate. Un po’ come Nik Wallenda che attraversa le cascate del Niagara o Felix Baumgartner che fa una caduta supersonica dal bordo dello spazio. Forse non farete qualcosa di così estremo, ma farete attività più estreme che la persona media non farebbe.

Esempi di marchio personale: Simeon Panda

Simeon Panda ha creato un marchio personale attorno al suo aspetto fisico. Dopo tutto, è difficile essere presi sul serio come esperti di fitness se non si è in forma. È apparso sulle copertine delle riviste per il suo fisico imponente. Non solo è in gran forma, ma i suoi muscoli sono enormi rispetto alla media delle persone. Ha amplificato il suo aspetto fisico per distinguersi nella nicchia del fitness. Sul suo negozio online, Simeon Panda, vende contenuti di allenamento online e attrezzature per il fitness. Se non avesse amplificato il suo aspetto fisico, i suoi video di allenamento online non sarebbero così convincenti. Tuttavia, coloro che vorrebbero avere muscoli più grandi e corpi più forti potrebbero scegliere di acquistare i prodotti che vende per ottenere un corpo simile.

10. Essere sociali

I marchi personali non possono essere costruiti senza interazione umana. Naturalmente, molti influencer finiscono per interagire un po’ meno con i loro fan. Ma se siete agli inizi del vostro self branding, probabilmente vorrete rispondere ai messaggi dei vostri follower. È un bene per gli affari. Dedicate ogni giorno del tempo a interagire con i vostri follower sui social media. Qualcuno vi ha taggato in un post? Rispondete. Uno dei vostri articoli è stato condiviso sui social media? Ringraziateli. Un cliente ha una domanda sul vostro prodotto? Rispondete. Le persone vogliono risposte rapide. È importante rendere umano il vostro marchio personale.

Esempi di marchio personale: Eric Bandholz

Eric Bandholz, fondatore di Beard Brand, si impegna davvero con i suoi follower sui social media. Sebbene non risponda ai DM su Instagram, risponde ai commenti pubblici nonostante abbia oltre 26.000 follower. Di tanto in tanto si trovano anche messaggi da parte sua sul canale YouTube del suo marchio.

Conclusione

La costruzione di un marchio personale può contribuire a elevare la vostra attività a nuovi livelli. Seguendo una combinazione di consigli per il personal branding, come l’autenticità, la coerenza e la socialità, si possono aumentare le possibilità di successo nella propria carriera. So che può far paura mettersi in gioco, ma la ricompensa è molto più grande del rischio. Potete avere il potere di avere davvero un impatto sul mondo. La vostra eredità è nelle vostre mani.